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说到销售方面的常识，很多没有接触过这个行业的客户应该都不会太了解，不过没有关系，郑州定制家具厂家小编特意从一些专业厂家了解到了相关常识，下面就分享给大家。
采购指南的解决方案
1
顾客仍然对产品感兴趣并需要它，但是他们对价格仍然有不同的意见。
对于这种客户跟进，建议是收集类似产品的价格，从自己的产品成本出发，向客户交代，以便获得您对产品价格的认可。为了达成协议，可以从原始报价中扣除。
2
客户对产品非常感兴趣，想购买您的产品，但由于暂时的财务问题，他们无法购买。
对于这类客户，你应该和他协调，一起制定一个时间表，这样他就可以预算购买你产品的成本。当然，这些顾客不会直接说他们没钱。你必须学会自己判断。有许多销售人员不会跟踪这些客户。当他们想到跟进时，顾客已经购买了其他产品。(可以先收到少量预付款)
3
我不想买你的产品或有类似的产品。
这些客户不会因为你的积极跟进而要求你的产品。这种顾客会放弃吗？
实践证明，大买家经常出现在这样的客户面前，但是如果你跟得太近，就会引起怨恨。建议的方法是真诚地和他交朋友。周末一条温暖的短信，节日一张问候明信片，生日一份小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这样的顾客会给你带来惊喜。
后续技能
1
密切关注，但不要惹恼顾客。
具体来说，你可以这样做:每周打两次电话，熟悉它；每两三周拜访一次，混个熟悉的。
2
了解你的顾客
你的生日是什么时候？你结婚了吗？你有孩子吗？这孩子多大了？他在企业的职位是什么？
3
钱的问题。
生意就是赚钱。你必须放弃一些利润空间来实现双赢。这是做生意的条件。因此，可以给忠诚的顾客适当的折扣。
4
和他交朋友。
不管怎样，这是为了让他信任你，所以有些事情会容易得多。
销售需要厚脸皮，但不需要你整天纠缠顾客。他不会骂你，更不用说揍你了，顶多这生意做不到。然而，当你不能谈论这件事时，不要忘记和别人保持联系。
上面的内容就是郑州定制家具厂家小编从厂家了解到相关信息，如果你对于这方面还有什么疑问，可以随时电话咨询大家！
